机电顾问价值的思考

      我们不卖价格，卖价值。

      机电设计和室内设计价格范畴不太一样，室内设计的标的往往比较大，所以同行之间的报价差距也很大。那么作为业主方在选择合作伙伴的时候，对这个设计成本会很慎重的考虑，因为一般这种差距可能会在一两百万，甚至更多。但是机电设计这个行业里面，由于标的不大，它的价格区间范畴相对窄很多。

      同一个等级的机电设计公司的差价大概是在10%左右，不同等级的公司的差价可能会是在20-30%左右。但是，机电系统的整个建造成本占到整个项目建设成本的25%-30%，且整个机电系统的运行费用在生命周期内（以20年计），将是其建造成本的3-4倍。而机电顾问费用，占整个机电系统的建造和运行生命周期内费用不到1%。设计良好的机电系统对日后的运营费用影响是非常深远的，这个是众所周知的道理；以一个5万平米的五星级酒店机电运行费用为例，设计良好的机电系统，每年可节约10-20%的运行费用，高得机电可为业主每年节约100-200万的能源费用。

      所以作为甲方，高得机电认为要非常慎重来选择机电合作伙伴，多花10万块钱这个代价是非常值得的。不仅从你的投资机电产品的性价比的合理性可以体现出来，也可以从未来能耗节约的成本体现出来。这部分的溢价远远超过了微不足道的价格差价。

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